JavaScript - Yeni Bir Açık Kaynak Ateşi - Bentley Sistemleri Trendleri
Yazılımı gerçekten satmıyoruz, yazılım sonuçlarını satıyoruz. İnsanlar yazılım için para ödemiyorlar, yaptıkları için bize para veriyorlar.
Bentley'nin büyümesi büyük ölçüde satın almalar yoluyla geldi. Bu yılın ikisinde İngilizler vardı. Senkronize; planlama yazılımı ve Legion; Birleşik Krallık'ta yaygın olarak bilinen ve saygın olan kalabalık ve yaya haritalama programı. Bentley'nin tasarım ve varlık yönetimi sistemleriyle entegrasyonu, kullanımını genişletecek ve altyapı yazılımının abonelerine katma değer kazandıracaktır. Bentley ayrıca bazı ev yapımı ürünler üretiyor; 2019, Bina Bilgi Modellemesinin (BIM) doğal son ürünü olan "Dijital İkiz" kavramını ve besleyeceği açık kaynak kütüphanesi iModel.js'yi yaratmayı amaçlayan iTwin Hizmetlerinin lansmanını görecek. Bu neydi? Açık kaynak? Göremediğimiz ve satın alamayacağımız bir şeyin geliştiricileri için para üreteceğine inanmamız bekleniyor mu? Bunu açıkla.
Bu yıl en çok heyecanlandıran bir takım Bentley kazanımları oldu mu?
Birçok şey hakkında kolayca hareket ettim, ancak insanların şu anda yazılımımızla ne yaptığını görmek ve geriye bakmak gerçekten çok ayık. Bu çözümleri ürün tekliflerimizle entegre etmek için inanılmaz bir potansiyel var. Synchro'nun kullanıcılar için nasıl büyük bir fark yarattığını büyüleyici buluyorum. İnsanların Lejyon hakkında söylediklerinden de etkilendim. Bence herkes Legion'u kullanıyor olmalı!
Birleşik Krallık'ta, şu anda Hükümet içinde Coğrafi Komisyon'a sahibiz. Hükümetlerin değerlerini takdir etmelerine neden olan coğrafi veriler hakkında ne var?
Dijitale geçiş kavramı yankılanmaya başlıyor. İnsanlar, bilgi oradaysa, sömürülmesi ve mümkün olduğu kadar yaygın kullanılması gerektiğini anlamaya başlıyor. Yalnızca doğru ve zamanında verinin varlığı daha fazla talep görüyor. Bu eğilimin devam edeceğinden emin olabilirsiniz. İnsanlar zamanla ve daha fazla form faktörüyle daha fazla bilgiye daha fazla erişim talep edecekler.
Açık kaynak kütüphanesi iModel.js'nin ardındaki bu düşünce nedir?
Tasarım uygulamalarımızla ilgili dosyalarda saklanan bilgilerin diğer birçok dış kaynaktan gelen bilgilerle ilişkilendirilebileceğini öğrendik; Örneğin CBS, haritalama, varlık ve yol sistemleri. Ve daha iyi olay izleme ve diğer canlı raporlama türleri için bir çağrı olduğunu biliyorduk. Dolayısıyla, yolun görünümünü bu yolun tasarımıyla ve yoldaki en son trafikle eşleştirmek doğal görünüyordu. İnsanlar bu tür bilgiler için uygulamaları kullanma konusunda günlük deneyimler yaşarlar ve bunun neden zor olduğunu anlayamazlar. Bu bağlantıları olabildiğince kolaylaştırmaya çalışmalıyız.
"Karanlık veri" hakkında çok fazla konuşma var, bu gerçekten nedir?
Mühendislik dünyasında, her bir uygulama göreceli olarak belirli bir problemi çözmek için tasarlanmıştır ve bunların çoğu yıllar önce tasarlanmıştır. Verilerini düzenlenmiş uygulama tarafından kolayca erişilebilecek şekilde depolarlar. Çoğu zaman - kendi uygulamalarımız için konuşuyorum - mantık, bilginin uygulamada değil, dosyada olduğunu anlamak gibidir. Dosya sadece bir dizi bayttır ve uygulama olmadan anlamaya çalıştığınızda, bu tutarsızdır. Karanlık, diğer uygulamaların onu yorumlayamadığı ve mükemmel bir şekilde görselleştiremeyeceği yönündedir.
Bu durumu herkes olarak yarattığımız için suçluyuz. Ancak şu anda dünyanın hali, bir yığın bağımsız dosya yığınının bütününü geliştirmek için gerekli olan etkileyici sayıda uygulamaya sahip olduğumuzdur. Kimse bunu başaramaz. Verilerimiz var ve onlar değerli, ama biz onları harcıyoruz.
Açık kaynak, Bentley için neden büyük bir adımdır, neden şimdi?
Bunu uzun zamandır savunuyorum ama şifreleme havuzundaki kod gövdesini açamazsın. Birkaç yıl önce uygulamalarımızda açık kaynak geliştirmiş olsaydık, inşaat süreci çok karmaşık olurdu. Sadece nasıl çalıştığını açıklamak, sıradan gözlemcinin yeteneğinin altındadır - ve tek başarılı açık kaynak uygulamaları, sıradan bir gözlemcinin mantıklı olabileceği yönündedir. Belki de bu sıradan gözlemci şu anda hiçbir şeyi değiştirmez, ancak açık kaynağın nedeni onlardır - çünkü insanlar bunun tasarlanmadığı şeyler için kullanabilirler.
Projemizle iModels'te başladığımızda, insanlar için tasarlanmadığı şeyleri kullanamadıkça değerli olmayacağını düşündük. İnsanların "Bentley School" a gitmeden kullanabileceği bir yola ihtiyacımız vardı. JavaScript'i ideal dil olarak seçtik. JavaScript her yerdedir. IT dünyasını nasıl kontrol ettiği şaşırtıcı. Daha önce, daha önce yazılan çok sayıda kodu şimdi JavaScript’e dönüştürdük. Açık kaynak erişimini bir şey olarak satabilmemiz için iyi görünmek, iyi bir şekilde belgelendirilmek ve iyi yorumlamak için bir zamana yatırım yapmak zorundaydık. Size kaç tane açık kaynak projesinin hayran kitlesiyle reklam verildiğini söyleyemiyorum ve sonra görmezden gelin!
Sadece var olduğu için, insanların bunu kullanmasını beklemiyoruz. İModel.js'yi kullanmanın yatırım ve zamana değdiğini kanıtlamak için çok çalışmak zorundayız.
Bentley'de açık kaynak üzerinden herhangi bir dirençle karşılaştın mı?
Yeter! Bentley Systems’da bunun korkunç bir fikir olduğunu söyleyen güçlü bir akım vardı. Biz bir yazılım şirketiyiz. Yazılım satıyoruz İnsanlar, satmaya çalıştıkları şeyleri verdiğime inanıyordu. Ve gerçekten yazılım satmadığımızı açıklamaya çalıştım, yazılım sonuçlarını satıyoruz. İnsanlar bize yazılım için para ödemiyorlar, yaptıkları için bize para veriyorlar.
İş modelinde bir değişiklik anlamına geliyordu. Bu, Microsoft'un insanların Linux kullanmasına yardımcı olmak için para kazanmanın bir yolu olduğuna karar vermesine benzer. Yeni iTwin aboneliğimiz ile şunu söyleyebiliriz; Verileri oluşturan ve görselleştiren programın tüm kaynağı burada, bunun için para ödemeniz gerekmiyor, iTwin aboneliği için sizden ücret alacağız ve bununla birlikte geniş bir uygulama denizine sahip olacaksınız. Bazı insanlar onu ele verecek. Bazıları yok. Ancak JavaScript dünyasının her yerinde bulduğumuz ekosistem rakipsizdir. JavaScript için kapalı kaynaklı bir rakip oluşturamazsınız. İşe yaramaz.
Çok sayıda açık kaynaklı yazılımın göz ardı edildiğini, ilginizi çekmede hangi zorluklarla karşılaştığınızı söylediniz.
Kişilerin bu önceliği 1 olduğunu bulmalarını sağlayın. Ama bu sadece oyunun başlangıcı. Sonra kanıtlayacaklar. Soruları olacak. Sorunları olacak. Değişiklik yapmak isteyecekler. Alternatif fikirler önerecekler. Bütün bu seviyelerde tepki verebilmek, açık kaynak projesinin iyi çalışmasını sağlayan şeydir.
Açık kaynak yazılım, insanlar daha büyük bir sorunun parçası olduklarını düşünmeden önce kritik bir kitle elde etmelidir. Kimse ölmekte olduğunu düşünürse bir şey üzerinde çalışmak istemez. Açık kaynak olmak, insanların bize sihirli olarak eşlik edeceği ve ürünlerimizin viral kullanıcıları olacağı anlamına gelmez. Bunu gerçekleştirmemiz gerekecek.
Google'ın ve diğerlerinin projelerine kattığı çabadan her zaman etkilendim. Açık kaynak kodlu bir şeyler yapıyorlar ve sonra satmak için bir pazarlama ekibi kuruyorlar. Bir şey soruyorsan, birisi sana cevap veriyor. Sahip olduğunuz herhangi bir sorun, forumlarda ve çevrimiçi topluluklarda her zaman orijinal kaynaktan değil, size yardımcı olacak biri var. Muazzam bir ekosistem örneği var. Kendini beslemeye eğilimlidir.
Bir program yazdığını hayal et. Kaynak kodunuzu yayınlamayacaksanız, opak ve karmaşık olabilir. Çalışırsan, çalış. Ancak, kullanıcıların kendi katmanlarını üst üste koyabildiğini söyleyecekseniz, eğer bunun diğer insanların çalışmaları için bir giriş noktası olduğunu öne sürecek olursanız, onların zamanlarına değdiğini kanıtlamanız gerekir. İleriye doğru atılmış bir adım değil. On yıl önce söylemiştim; Olmaz, çok zor. Ancak iTwin abonelik modeliyle ve açık kaynak dünyası için ekosistemin kurulduğu gerçeği ile birleştiğinde, bunun üzerinde yararlanmak istediğimiz anlamına geliyor.
Son yıllarda, en büyük şirketler arasında daha fazla işbirliği gördük, Bentley, Microsoft, Siemens ve Topcon ile diğerleri arasında çalışıyor, neden bu?
Birkaç yıl öncesine kadar hiç bir şey geliştiremedik. Bir süreliğine tarafsız olduğumuzu ve herkese eşit şekilde destek verdiğimizi söyledik. Ama Topcon ve Siemens ve diğerleri geldi ve işe yarayabilecek bir model gibi görünüyordu; İkimiz de kazanç elde ederiz. Bazen, ne yaptığımız / yaptığımız ile ne kadar para ödemesi gerektiği / ne kadar ödenmesi gerektiği arasında sınırların nerede olduğu konusunda tartışmalarımız var. Ama bence bu işbirliği anlaşmalarımız olmasaydı, ikimiz de daha iyiyiz.
Topcon durumunda, öncelikleriyle iyi hizalandığında birlikte çalışırız. Her zaman üstesinden gelmemek için nereye gittiğimizi bildirmeye çalışıyoruz. Bunu herkesle yapamazsın. Herkesle bu tür bir ilişkiniz varsa, özel bir ilişki artık özel değil. Şu anda gelişmeleri birleştirdiğimiz bir işbirliği anlaşması fikri, çok iyi çalışan bir model haline geldi. Bunu tahmin edemezdim. Açıkçası, ben kavramına inanan bir insan değildim, ama yanıldığımı kanıtlayabildiğinden dolayı mutluyum.
Bentley'in kurucusu olarak, en çok neyle gurur duyuyorsunuz?
105 satın alımlarını yaptık, bazıları daha üretken veya diğerlerinden daha uzun sürdü. Ama birçok kez elde ettiğimiz şey gerçekten iyi insanlar. İş arkadaşlarımızın büyük bir kısmı bu satın almalardan geldi. Küçük bir işletmeyseniz ve daha büyük bir şirketi özümseyecekseniz, takip edebileceğiniz iki yol vardır: çıkış yolunuzu takip edin ve küçük bir şirkete dönün veya fırsatı görün. Bazı akıllı insanları kalmaya ikna etmeyi başardık.
Yıllar içinde bir araya gelen 105 firmanın birleşmesiyiz. Ben başlatmış olabilirim, ama ne hale geldiğimiz için fazla kredi alamam. Seyircilerin arkasına oturduğumda ve şimdi "Bentley Synchro" olarak adlandırılan bir Synchro demosunu izlediğimde, kendi kendime, dostum, bu adamlar çok akıllılar. Onun yansıyan ihtişamında yaşıyorum. Birkaç yıl önce Acute3D'yi edinme konusunda da aynı şeyi hissettim. Bu adamlar harika. Bu harika aracı yarattılar. Onu elde ederiz. Ona bakıyorum ve kendi kendime, lanet olsun, benim adım orada diyorum. Çok iyi.
Şimdi Bentley'nin boyutu hakkında ne düşünüyorsun?
Başladığımızda faturaları ödemek için yeterince iş yapmaya kaldım. Bir zamanlar, Bentley Systems için çalışan herkesi tanıyordum. Ne yaptığını biliyordum. Çocuklarını biliyordu. Bu şimdi farklı. Başlangıçta karşılaştığımız problemler olmayan alanlara doğru genişledik. Normal pazarımız olmayacak pazarlara genişledik. Bizim ulaşabileceğimiz, sadece organik olarak yetiştirilmiş olsaydık daha geniş olurdu. Bentley'i başlatmak için öncül neydi? Bir Integraph kullanıcısı olan DuPont için çalışıyordum. Kardeşim Barry kendi yazılım şirketini kurmuştu ve DuPont'u onun için çalışmaya bıraktım. Bu arada DuPont, orada çalışırken yazdığım bazı yazılımları geliştirmemi istedi. Bana satma hakkını verdiyseler onu iyileştiririm dedim. Ve bu başlangıçtı. Bentley Systems'ı başlattım ve CAD yazılımı satmaya başladım.
Greg Bentley ile 2016'te görüştük ve ona kardeşleriyle nasıl çalışacağını sorduk, nasıl göründü?
Yapmamanı tavsiye ederim! Ama nispeten iyi çıktı. Asla tam bir planımız olmadı. Şirketi başlattığımızda, o sırada orada beş kişimiz vardı ve annem dehşete kapıldı. Yazılımın gerçek olduğuna inanamadı. İnsanların bakmadıkları bir şey için ödeme yapacaklarını düşünemezdiniz. Beş çocuğunun da işsiz kalacağı ve eve döneceğinden endişe duyuyordu.
2019'deki Bentley'den en çok ne bekliyorsunuz?
Dijital ikiz kavramı. Birisi bunu yapacak. Bunu her kim geliştirirse, şu an var olandan daha büyük bir pazar fırsatına sahip olacak. Bu fırsat, mevcut kopuk dünya ile dijital ikiz dünya arasında büyük bir geçişin olduğu sektördeki bu kırılma noktası, olabildiğince çabuk kucaklamamız gereken bir pazardır. 2019 bizim için bir yıl olabilir.
Bilgisayarın ilk günlerinde oradaydım. Bilgisayar yepyeni bir şeydi ve herkes nelerin mümkün olabileceğini düşünüyordu. Dijital ikizlerle yine başlangıç kapısında olduğumuzu düşünüyorum. Yeni bir konsept değil, inşaat ve altyapı bunda geride kalan kısımlar. 2018'de işin nasıl geliştiğine bakarsam, 1984'te başladığımızdan pek de farklı görünmüyor. Evet, dijital kağıdımız var. Evet, 3 boyutlu modellerimiz var. Ancak sözleşmeler aynı şeyi söylüyor ve insanlar genellikle eskisi gibi aynı sırayla inşa ediyor. Synchro gibi şeyler devrim niteliğindedir, ancak yaygın olarak kullanılmazlar. Bu sonraki aşamada birçok şey farklı olacak.
Dijital ikiz dünyada yaratılan fırsatlardan ortaya çıkan herhangi bir sonuç, açık kaynak bir dünya olacak. Bundan eminim. Yine de onunla rekabet etmek için taşlanacaktım, bu yüzden liderliği ele almak istiyoruz. Neredeyse 35 yıl sonra, işim bittiğini söylemek kolay. Ama bir sonraki altın aceleye dönüşecek bir yarışın başlangıç çizgisinde olduğumuzu hissediyorum.
Keith Bentley, Kurucu ve CTO, Bentley Systems, Darrell Smart ve Abigail Tomkins ile konuşuyor.
CES Aralık 2018 / Ocak 2019
