Bentley Systems - SIEMENS: Nesnelerin İnterneti için tasarlanmış bir strateji

Bentley Systems, 80 yıllarında, teknolojik yeniliklerin, diğer ülkelerin aksine, vizyon, sıkı çalışma ve doğru şeyi gerçekleştirme gibi neredeyse başarının garantisi olduğu Amerikan ulusunun temelini oluşturan ilkelerden yararlandığı bir aile şirketi olarak doğdu.

Hispanik bağlamı olan ülkelerde, aile şirketlerinin yüksek bir yüzdesi üçüncü nesilde hayatta kalamaz: baba şirketi kurar ve günde 16 saat çalışarak sırtını kırar, çocuklar ebeveynlerin dahil olmaya karar verdiklerini inceler ve bu çabayı destekler. ebeveynlerini gördüler; torunlar boşa harcama Onlar yararlarını ve başka bir disiplin olarak yatırım yapmaktadır karar verirler.

Gregg Bentley konferansın kapanışında sözleriyle değil de gözleriyle her konuştuğunda, üniversiteden yeni çıkmış dört erkek kardeşin çabalarından ilham alan insanları görmenin ne kadar önemli olduğunu birkaç kez düşündüm. Geçtiğimiz 4 yıl boyunca, Be Inspired'ı kapsayan meslektaşları, Trimble, Microsoft, Siemens ve TopCon'un yenilikte ortak katılımcılar olduğunu gördükten sonra, olasılıklar koridorlarında konuştular. Ama grafik yönetimli bir işletim sistemini, ilk 500 altyapıya en yakın şirketlerin jeomühendisliğinin tasarlandığı ve işletildiği bir teknolojiye dönüştüren bir CEO'nun daha çok fikri olması gerektiği sonucuna hep vardım. halka açılmaktan ve emeğinizin tadını çıkarmak için emekli olmaktan harika.

Birkaç yıldır işbirliği içinde çalışmanın getirildiği SIEMENS örneğini şimdiden görüyoruz. Hisseler son derece istisnai koşullarda satılmaktadır; Bentley bunu yalnızca araçlarını, tam da ihtiyacınız olan şey olduğunu göstermek için yeterince zamana ve iyi niyete sahip oldukları yazılımlarla değiştirmeye istekli olan şirketlerle yapacaktır. Şimdi anlıyoruz ki, Bentley'in son yıllardaki satın almalarının çoğu, SEIMENS'in ihtiyaç duyacağı şey için bu hazırlığın bir parçasıydı.

Kazan-kazan ilişkisi son derece ilginç. SIEMENS'in yazılımın geliştirilmesine ve bakımına yatıracağı para, riskli bir eylem modeli dahilinde kar üretecek olan Bentley Systems araçlarının benimsenmesine yatırılacaktır. Bentley Systems, Geo-mühendisliğin farklı sektörlerine katılımla 232 kat daha büyük (yıllık kar olarak) bir müşteri elde ediyor.

Daha azını beklemiyorduk; anlık iş, SIEMENS'in Bentley Systems'in Nesnelerin İnterneti'ne (IoT) ve BIM seviye 3'ün zorluklarına odaklanan bir vizyon seviyesi ile yaptığı teknolojiye yaptığı sürekli yatırıma dayanmaktadır. Bu kesinlikle yıkıcı bir modeldir; 1984 doğumlu, 150 kat daha az çalışanı olan bir şirket, 1,847'den beri var olan 200 ülkede sanayi, enerji, sağlık, altyapı ve şehir sektörlerinde faaliyet gösteren bir şirket ile kimya yapabiliyor. Biri hizmetleri üretir ve çalıştırır, diğeri ihtiyaç duyduğu araçları geliştirir.

Bu modeli devam etmek için, biz birkaç yıl içinde göreceksiniz Bentley Systems daha düşük 50% en az bu büyük kategorilerde dağıtılan bir yüzdesi: modelleme, biz Azure ve altyapı verileri için Trimble ve Topcon'dan Microsoft'tan varlığını gördük SIEMENS, bu teknolojinin ev ve endüstriye ulaşan cihazlarda çalışması için.

Kısacası, Bentley'in bir grup kardeş tarafından kontrol edilen bir şirket olmayı bırakma stratejisi, yönetim kadrosunun oluşturulma biçiminde görülebilir. Planı, hisselerin katılımını ekonominin ötesinde gerçekten katılım çıkarlarına sahip şirketlere devrederken daha uzun süre sorumlu kalmaktır.

Nesnelerin internetinde, bu tek strateji değil. Öte yandan dev, yavaş yavaş tüm AECO döngüsünü içeren araçlar elde eden HEXAGON etrafında inşa edildi. Bentley modeli bazı cımbızlarla farklıdır çünkü SIEMENS geniş bir sektöre sahip olmasına rağmen, şimdilik işbirliği elektrik sektöründeki altyapıların yönetiminde; daha sonra başka sektörlere gitmelerini engelleyen hiçbir şey yoktur. Demiryolu yönetimine geç kalan HEXAGON'un tepkisini Bentley'in Birleşik Krallık sistemini dönüştürme stratejisi ile görmek ve ardından Avrupa'nın tren sistemlerinin çoğunu işleten tüm şirketi satın almak gerekecek.

Geçtiğimiz ay CEO'sunun ve ana yöneticilerinin önemli bir kısmının istifasıyla şüphe uyandıran Autodesk'te neler olacağını da görmemiz gerekecek. Autodesk başka bir mağazanın parçası olmasına rağmen, halka açık bir şirket olmak, katılımını riske atan herhangi bir eylemin hisselerinin düşmesine neden olabileceği anlamına gelir; dolayısıyla IoT vizyon ekosistemini oluşturan stratejik ortaklar.